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女性对包装的影响

2014-04-10
 经过调查研究发现由于女性正越来越多地参与工作、挣钱和购物,使得她们在产品包装上有着举足轻重的影响。
一系列国际调查显示,包装的色彩、外形以及产品的形象、文字都会影响到女性对包装的喜好。此外,不同年龄的女性对产品包装的需求也不尽相同。其中的数字和结论对中国市场同样具有借鉴意义。
随着教育程度的增加、挣钱能力的增强,当今女性的购买力无疑也处于一个上升的态势,并且出现这种趋势已经有一段时间,而这也已不再是什么秘密了。例如,在美国近年来获得学士学位(57.2%)和硕士学位(58.9%)的女性较之男性更多(数据来源:美国国家教育统计中心)。而且女性的入息中位数,至少是在和男性的做比较时,正在快速攀升。在过去的30年中,男性的入息中位数只增长了0.6%而女性的则惊人地增长了63%(数据来源:2005年2月的《商业周刊》)。由于收入增长呈现出的这种状态,对于女性在购买决策影响力上的上升也就不足为奇了。
公布的统计数据多少有点不同,但总体上来说,在美国女性占到所有消费采购的80%~85%是已经得到公认了的。当某些特定的产品种类涉及到女性时,就会大大超过这个购买比例,就像非处方药和食品类产品,其中女性占到了93%(数据来源:About网站)。由于在采购上有如此大的影响,随之而来的是女性在包装上,包括从当今汽车上的人体工程学到维他命瓶封口的所有东西都会有很大的影响。
这些数字和结论对中国市场同样有借鉴意义。
影响包装
今天的女性对她们所要的包装有很强的想法。从封盖系统供应商Weatherchem所做的调查中可以发现,女性完全知道什么东西对她们来说是有吸引力的,这个调查是由Weatherchem焦点小组做的并且进行了很多年。如果包装不满足她们的要求,他们的购买决策很明显就会受到影响。作为产品包装的封盖分配系统生产商,Weatherchem认为采购决策通常是由女性做出的(如调料、维他命和矿泉水),她们的要求会影响厂商的设计。
年龄因素和女性包装的需求
由于“婴儿潮”那代人的年龄不断增大,Weatherchem觉察出了快速老龄化的人群的要求,而且同时能满足一般人群对包装的需求。例如,年轻女性对高质量的包装特别着迷。从包装尺寸的角度来说,她们也买简便的产品,这是因为她们一般都没有多大的储藏空间。
“婴儿潮”中出生的女性也会购买简便的产品,但这句话中的简便还包括了便于阅读,包装上的标签要更大,那也是为了更便于阅读。例如,一个品牌的产品因Weatherchem公司的NutraFlapper®盖子而变得方便,对于“婴儿潮”中出生的女性来说有很直接的吸引力。她们不需要拧开盖子,只要简单地用拇指将NutraFlapper盖子掀开就可以。而且产品内在的使用可控性也因一个NutraFlapper盖子而变得简单。女性无需倾倒过量的产品,就能得到她们所需的产品量,这让你的产品使用起来很方便。Weatherchem焦点小组的调查参与者们已经表示了很多次,她们更喜欢使用可控的产品分配方式,以及用一根拇指就能掀开一个包装的功能。
虽然年龄会带来很多不同的影响,但还是存在着所有年龄段的女性都喜欢的产品的共性。产品要易于存储、使用要方便。女性的手一般都比男性的小,所以对她们来手握和提的产品也要更方便。她们需要把手来帮助她们提和携带产品。在设计产品包装时考虑到这些因素有助于你的产品成为市场上的成功典范。

我们发现有四个方面会影响到女性对包装的喜好:
1.文字——如果有和包装上的文字相关的因素,那这个重要因素就是易读。近来各种消费者调查显示,产品包装上的文字易读能有助于你的产品受到关注,以及由此带来的采购行为。
2.包装的外形——女性更喜欢那种有着招人喜欢的外形、视觉特性、功能强的包装,而且要易于处理、存储以及开启和闭合。调查显示,能控制产品分配量的封盖是受到女性欣赏的一个很重要的包装特色。当然使用方便这个因素也很关键。当设计和女性相关的包装时,记住,外形会影响到是否有积极的购买决策。如果产品外形做得不够符合人体工程学原理,或者如果提或携带包装很困难的话,就更难卖给女性消费者了。
3.产品的形象——形象支撑而且常常决定着一种产品的受众。产品形象和包装设计能帮助瞄准产品的特定市场,当然还有特定的人群(女性、上流阶层、相关的年龄等等)。Weatherchem焦点小组称,包装设计和功能很明显有助于提高人们对产品形象和质量的感知,以及目标市场对这个产品的受欢迎程度。
4.包装的色彩——针对女性的包装设计远不止简单地将产品做成粉色而已。与此同时,女性也会被包装的色彩影响。她们对于色彩的喜好与男性存在着明显的区别。为产品提供一个迷人的包装,对女性消费者有着极强的货架吸引力。
 
 
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